L'empresa vigatana Actuality Carpas dissenya, fabrica, ven i lloga carpes i complements de jardí per a tot tipus de celebracions. Fins ara, el 95% de la seva activitat se centrava en el lloguer (i instal·lació) de material i només un 5%, en la venda. A causa del descens de feina dels últims anys, però, vol mirar d'equilibrar percentatges i apostar fort pel comerç. “El lloguer ha baixat i, de mica en mica, hem de començar a entrar més en les vendes”, assenyala Francesc Conejo, director i fundador d'Actuality Carpas, amb nou anys d'existència i entre 2.000 i 3.000 muntatges d'experiència. Pel tipus de carpes que fabriquen, considerades de gamma alta, hi ha dos mercats que sospesen amb especial interès: l'Aràbia Saudita i els EUA.

“Tenim el producte, tenim les instal·lacions on fabricar-lo i tenim el personal format per fer-ho; ara només ens falta obrir mercats i trobar el client adequat, perquè hem de mirar bé on entrem”, explica el director de la firma osonenca, la qual té el suport d'un programa d'ajuda a l'exportació de la Cambra de Comerç. Conejo sap que, per operar al mercat àrab, on en principi la climatologia és favorable al seu producte, fa falta generar una gran confiança en el futur client. Per això la clau de les vendes fora de l'Estat espanyol creu que és trobar el distribuïdor adequat: “Volem fer-ho ben fet; no busquem vendre tres carpes i prou, sinó que l'operació es converteixi en una font d'ingressos estable i important per a nosaltres.”

Les possibilitats econòmiques de l'Aràbia Saudita han estat part dels motius que han fet decantar Actuality Carpas per aquest país. En el cas dels EUA, la decisió parteix d'una petita recerca prèvia i el suggeriment de gent que ha vist quin tipus de carpes, d'una qualitat molt inferior, es fabriquen al continent americà. “Ho hem d'intentar, perquè el «no» ja el tenim”, defensa Conejo, convençut que es tracta d'una inversió a llarg termini, per a la qual s'ha donat un any de marge per avaluar-ne els resultats.