Diferenciar-se.

A partir del maig del 2013 el nou sistema de control i gestió del reg intel·ligent Intelliwater va entrar al mercat formalment, amb unes primeres proves de camp. Intelliwater és un sistema de sensors que s'implanten com si fossin arrels electròniques al terra i que són capaços de mesurar quina és la quantitat exacta que es necessita d'aigua per sobreviure. El sistema garanteix fins a un 40% d'estalvi d'aigua tot depenent del model d'eficiència que s'hagués aplicat al jardí o a l'explotació agrícola anteriorment. “Vam poder comparar dos casos a l'horta de Múrcia: en un, un enginyer agrònom familiaritzat amb nous sistemes de reg eficient, amb Intelliwater va aconseguir afegir un 10% més d'eficiència en el consum d'aigua a la seva explotació, mentre que en l'altra, propietat d'un pagès tradicional sense referències de reg, la millora va ser de màxims, del 40%.” Com hi afegeix González, “fins ara, amb els productes que hi havia al mercat no es podia saber del cert quina quantitat d'aigua cal i com regar, i com que el jardiner vol el seu jardí ben verd i el pagès, un camp més productiu, sempre s'ha optat per la pràctica que més val que sobri reg que en manqui.”

D'Intelliwater se n'han fet tres models, un d'automàtic per al sector de la jardineria, un altre per al sector agrícola i un de manual per a tots dos. A banda, hi ha cinc referències en complements (sensors, repetidors i suports verticals per a la instal·lació).

Qüestió de preu.

Idis Company, amb seu a Barcelona, fabricació a Sant Quirze del Vallès i magatzem a Cornellà de Llobregat, té una plantilla de set persones i en el seu capital hi participen al 50% Sergio González i l'empresa Edigesa, que es dedica a la publicitat exterior.

Actualment, a través d'una xarxa de vint distribuïdors, Idis Company comercialitza Intelliwater fonamentalment al mercat espanyol, tot i que ja hi ha hagut comandes episòdiques d'estats com Portugal o Qatar i, de fet, el gran projecte per al 2015 és l'expansió internacional, que ha de permetre que l'empresa faci un salt exponencial, des dels 80.000 euros actuals de facturació, que per primer cop enguany permetran cloure l'exercici amb beneficis i complir les previsions del pla de negoci. En el cas del mercat espanyol, volen concentrar l'acció comercial a l'arc costaner que va de la costa de Girona a Huelva, en què es concentra el 80% dels actius agrícoles d'Espanya i, com postil·la González, “on hi ha més necessitat d'aigua”.

Cal fer avinent que, abans d'esdevenir una enginyeria especialitzada en el reg intel·ligent, Idis Company, per tal d'adquirir recursos econòmics que li permetessin tenir solvència per poder aprofundir en aquesta branca tecnològica, va estar oferint serveis d'enginyeria en diversos àmbits com ara l'energia, l'internet de les coses, l'electrònica i el transport durant els primers temps d'activitat.

Sergio González confia que l'any vinent “puguem fer el gran salt amb la cobertura dels mercats de l'àrea mediterrània, el sud d'Europa i el Nord d'Àfrica.” A la companyia, que fins ara s'ha resistit a obrir una roda de finançament, admeten que aquesta possibilitat es podria materialitzar l'any vinent, per escometre l'expansió internacional. Val a dir que a la companyia l'estan observant en el mercat, i grups multinacionals han mostrat interès per la seva tecnologia. Durant aquests anys d'immersió en els problemes candents de la gestió de l'aigua, s'ha constatat que ha esdevingut una preocupació de primer ordre, atès que, com diu Sergio González, “hi ha hagut el detonant de l'encariment progressiu del preu de l'aigua, juntament amb l'aplicació de més pressió impositiva”.