Medcomtech crea una filial i vol facturar-hi 100 milions de dòlars
L'empresa de Barcelona s'ha fet gran dedicant-se a la comercialització de tecnologia mèdica i quirúrgica.
Com més diferencial és el producte, menys cal lluitar pel preu
Medcomtech és una empresa catalana que en poc més d'una dècada s'ha fet forta a còpia de distribuir tecnologia quirúrgica i ortopèdica en el mercat europeu. Sobretot ha estat servint a clients de l'Estat espanyol i Portugal, i no semblava haver-hi motius per a un canvi de rumb: “Vam sortim a borsa el 2010 i el negoci ens ha anat funcionant bé, creixent a uns ritmes anuals del 15%”, explica Joan Sagalés, president de Medcomtech. La companyia va tancar l'exercici 2013 amb una facturació de 18,9 milions d'euros (un creixement del 16,2% respecte al 2012) i un benefici net de 766.000 euros (un increment del 117% respecte als 353.000 euros de l'exercici anterior).
Però als despatxos de Medcomtech, a Viladecans, es va advertir que el globus podia perdre alçada si no se li subministrava més aire: “Espanya i Portugal són els nostres principals mercats, i la crisi ens va fer veure que si volem seguir creixent cal eixamplar el nostre àmbit geogràfic”, admet el president de la companyia. I no només es tracta de saltar fronteres sinó que fan falta més apostes: “Ens cal ser propietaris de les patents.”
Dit i fet. Eixamplar el mapa i comercialitzar tecnologia pròpia amb l'objectiu de créixer internacionalment en el camp biotec i en el sector de la investigació científica són les fites que es va marcar Medcomtech i que l'han portat a travar aliances amb socis estratègics i a constituir dues societats filials.
Un pa sota el braç.
La companyia està treballant en la comercialització d'aquesta patent, però alhora ha iniciat el desenvolupament de tres novetats tecnològiques més, aptes per a l'ús medicoquirúrgic. Una d'aquestes és una eina molt semblant a la videomàscara per a les intubacions però amb la particularitat que és low cost, explica Sagalés. “No ofereix tantes prestacions com la de gamma alta però és igualment vàlida per a maniobres no tan complicades.” Pel que fa a les altres dues patents, explica: “Estan en fase de preparació i és millor que no en parlem gaire per no donar idees.”
Com és possible preveure un volum de facturació tan elevat en tan sols 5 anys? Joan Sagalés exposa: “Hem vist l'evolució d'empreses d'aquest tipus, i quan tens alguna cosa per al mercat sanitari que, des del punt de vista tecnològic, és millor del que ja hi ha, el mercat s'hi adapta ràpidament i la demanda es multiplica.” I hi afegeix: “Els nostres són mercats globals; el que fas aquí té una ràpida repercussió arreu del món.” Els 1.000 euros que, aproximadament, pot tenir de cost l'aparell no suposen “una tecnologia cara”, explica el president de Medcomtech. En qualsevol cas, indica: “Com més diferencial és el teu producte, menys has de lluitar pel preu.”
La trajectòria com a empresa distribuïdora de tecnologia mèdica aporta un plus a l'hora de saber quins són ara els millors canals de distribució: “Un dels nostres avantatges és que podem col·locar ràpidament un producte a qualsevol part del món. En alguns països tenim diversos candidats, no hem de lluitar pels distribuïdors, sinó que ens vénen a buscar.”
Medcom Advance és l'altre brot de Medcomtech, i se centra a desenvolupar tecnologia basada en la fotònica i en les nanopartícules. Permet detectar bacteris i microorganismes de forma instantània, i el potencial de negoci aquí es multiplica perquè, a banda de l'ús sanitari, s'hi preveuen aplicacions en altres cinc camps diferents: alimentació humana, alimentació animal, agricultura, tractament d'aigües i ús militar o seguretat nacional. “Crec que estem davant d'una revolució”, sentencia Sagalés.
Medcomtech crea una filial i vol facturar-hi 100 milions de dòlars