El sector del matalàs no és precisament mandrós i endormiscat. Més aviat tot el contrari: són empreses que viuen en un permanent desassossec comercial per activar les vendes, que té el seu reflex més clar en la successió d'ofertes, descomptes i campanyes de promoció que omplen bústies, diaris i portals d'internet. “Es tracta d'un bé que el temps deteriora però no inhabilita, no és una rentadora que s'espatlla i s'ha de canviar immediatament, per la qual cosa la compra és ajornable”, recorda Jordi Tarragona, director general de la botiga de mobles Cash Möbel. Per aconseguir que les famílies es decideixin, moltes botigues esperonen els clients amb campanyes que suposadament tenen data de caducitat, però que en la pràctica no acaben mai perquè quan n'acaba una, en comença una altra.

El fet és que en un moment de represa econòmica, el sector es mostra especialment dinàmic des de fa mesos en campanyes de promoció: “És un sector que nota més que altres les crisis però el rebot també és superior”, afirma Tarragona. La idea és que la crisi ha significat un envelliment del parc de matalassos de manera que s'ha configurat una demanda latent que tothom vol captar en aquests moments. “L'impacte de l'atur, però també la por de la gent que tenia feina però no veia clara la situació, ha allargat més del compte la vida dels matalassos”, explica David García, fundador i màxim responsable de Dormity, una cadena de botigues que va començar el 1996 i ja té 46 establiments a tot Catalunya. García reconeix que la seva empresa està creixent, però com que ha coincidit amb un moment de forta inversió en màrqueting no pot saber quina part de l'augment de les vendes atribuir a la conjuntura general.

Fa uns anys, una campanya de sensibilització sobre la necessitat de renovar el matalàs va aconseguir gravar la xifra dels deu anys en la ment dels ciutadans, tot i que hi ha experts que recomanen no passar dels vuit anys. Ara bé, un estudi d'Asocama, l'associació dels fabricants de matalassos de l'Estat, estima que només la meitat de la població el canvia abans dels deu anys. L'agrupació sectorial estableix una relació directa entre l'edat del matalàs i la sensació que es té en llevar-nos, i conclou que a partir del sisè any augmenta de forma apreciable la gent que es queixa de dolors musculars i que se sent cansada i amb falta d'energia.

Precisament, una de les principals raons que s'esgrimeixen a l'hora de renovar el llit, a més de millorar el descans, és atacar problemes de salut, i especialment, els mals de l'esquena. Aquests neguits han estat arguments per a la venda i motor de la innovació en el sector que ara ofereix múltiples solucions i tecnologies que han sofisticat molt aquest bé en el qual passem una part molt important de les nostres vides. Matalassos viscoelàstics, de làtex, de molles (independents, contínues o ensacades), d'espuma, amb materials naturals o sintètics, i un llarg etcètera, com ara els matalassos personalitzats.

Jordi Tarragona explica que el consumidor mitjà se sol informar molt abans de prendre una decisió sobre les diferents tecnologies que hi ha al mercat. Però la proliferació de solucions i marques pot ser també un factor de dificultat a l'hora de decidir-se per un model o un altre. A internet es troben nombrosos articles que intenten proporcionar una mica de llum a tot aquest tema, però alguns compradors recents de matalassos consultats pensen que no és una decisió gens fàcil i es queixen de la falta de transparència en general. David García aporta una altra pauta de consum; els clients solen fer dues o tres visites a l'establiment abans d'adquirir-ne un: “La primera visita és clau i posem molt d'interès a facilitar tota la informació per aconseguir que torni a venir i rematar la venda”, assegura.