Audax és actualment un conjunt d'empreses del sector de l' energia elèctrica reconegut pel Ministeri d'Indústria com a empresa comercialitzadora d'energia elèctrica. Segons un dels seus fundadors i actual director general executiu, José Barrios, l'empresa sorgeix de la voluntat dels seus creadors, provinents del món de la construcció, de diversificar el negoci en vista de la greu crisi que vivia el sector: “Tota la construcció estava molt tocada, i des del 2007 va entrar en caiguda lliure. A les licitacions d'obra pública es presentaven 50 ofertes, era impossible seguir”, diu Barrios. Amb un capital cent per cent català, l'empresa arrenca amb la voluntat d'oferir una alternativa en el mercat energètic espanyol, el qual estava, segons Barrios, anquilosat després de molts anys de monopoli.

L'any 2009, després de l'alliberament del sector energètic a l'Estat espanyol, es crea l'empresa Orus Energia com a resultat de la vocació emprenedora dels seus socis. L'oferta diferenciada dins del mercat energètic els permet obtenir continuats nivells de creixement i consolidar-se en el mercat. A diferència del món de la construcció, les licitacions en energia oferien més possibilitats: “Les licitacions energètiques quedaven desertes i les guanyàvem només pel fet de presentar-nos. Vam començar a guanyar licitacions, la Garrotxa, i Sant Adrià ja fa quatre anys”, explica el director general.

El juliol de 2012 Orus Energia adquireix l'empresa Audax Energia i aquesta passa a formar part del mateix grup. Les empresa d'Audax Grup Energètic han tancat l'any 2012 amb una facturació global de 78 milions d'euros contra els 23 milions de facturació de l'any 2011. El seu pla de negoci preveu passar a facturar 400 milions el 2017. El creixement dels darrers dos anys ha estat semblant al que han tingut des de l'inici de la seva posada en marxa, ja que dels 40.000 euros que es van facturar el 2009, es va passar a 8 milions d'euros al 2010 i es va arribar als citats 23 del 2011. Barrios adverteix, però, que aquesta xifra en el món energètic no és alta: “Realment, en energia, aquesta xifra no és res. Ara som l'onzena companyia elèctrica nacional, però cal recordar que només tenim el 0,3% del mercat. Endesa té el 35%. No deixa de ser un monopoli encobert. I seguirà així fins que no s'alliberi realment tot el tema de domèstic, que és un 75% del volum total.”

Després de la compra d'Audax han decidit concentrar l'activitat en una de les dues marques, perquè, segons admet Barrios, “comercialment és molt complicat portar dues companyies paral·lelament. Quan vam comprar Audax teníem molt clar que ens quedaríem una de les dues i hem decidit apostar per Audax, perquè està més dimensionada i desenvolupada i perquè entenem que és bo apostar per la que és la tercera companyia més valorada quant a clients, segons el comparador FNIE”, conclou.

Segons Barrios, l'empresa es va crear amb una clara orientació al client i a les seves necessitats. En aquest sentit, Audax busca desmarcar-se del tracte estàndard que han donat les empreses energètiques fins ara, les quals, opina Barrios, s'han estancat en el tipus de producte i de contractes que donen al client: “Estem intentant reinventar els productes energètics. La gent està acostumada a la factura de la llum que és tan complicada d'entendre i paga el que li diuen.” Audax, en canvi, aposta per donar possibilitats al client perquè, amb un millor coneixement del sector, pugui decidir quin tipus de contracte i de producte li convé més.

En aquest sentit, el producte estrella de l'empresa ha resultat el preu indexat, segons el qual el client paga la llum en funció de com vagi el mercat energètic, el qual té uns preus oscil·lants, dia a dia, i hora a hora. Segons Barrios, el producte està funcionant molt bé, ja que, segons explica, quan van comprar Audax es venien uns 100 contractes al mes i en el darrer mes se n'han venut uns 3.000. A més són contractes molt grans perquè el producte va dirigit a grans corporacions i a clients que consumeixen més de 2.000 euros al mes. Amb el preu indexat, el propietari d'una foneria que ha de fondre ferralla per fer bigues pot saber els preus que hi ha hora per hora i pot optar per engegar les màquines a les tres del matí. L'estalvi pot representar la meitat de la despesa habitual, i cal recordar que en negocis com aquest i de tipus semblant, el cost energètic pot ser d'un 60% de les despeses de l'empresa.

Barrios reconeix que aquest tipus de producte implica més formació per part del client i afegeix que, junt amb el nou producte, han desenvolupat tecnologia per facilitar al client la seva accessibilitat: “Hem desenvolupat aplicacions per a l'Iphone que et diuen com ha estat avui el pool, és a dir, com ha variat el mercat. Aquesta modernització del producte i de l'accés a la facturació es combina, segons explica el director general d'Audax, amb una atenció al client personalitzada al màxim: “Nosaltres no responem amb gravacions telefòniques, sinó en persona i directament al client”, conclou.