Entrar en aquesta plataforma servirà perquè aquesta empresa familiar iniciï el seu recorregut d'internacionalització. Com explica Joan Roura, “fins ara havíem fet només algunes operacions puntuals, en els mercats exteriors, ja que no teníem prou pulmó financer per obrir una xarxa comercial potent”. Val a dir que els principals competidors de Roura són gegants transnacionals de la talla de Philips. Tanmateix, Roura sí que tenia experiència en l'aliança amb altres per assolir uns objectius comuns. Manté un contracte de col·laboració amb la francesa Abel Eclariage, gràcies al qual els fanals de Roura estan equipats amb el sistema de Telegestió Vigilon d'Abel, per controlar-ne en tot moment l'eficàcia. En aquest sistema, és permesa la comunicació a distància entre un punt lluminós i un controlador. Amb aquest sistema, les làmpades de descàrrega de Roura poden assegurar un funcionament correcte dels llums, a més a més d'un consum òptim, segons la franja horària.

A més a més, aquest contracte de col·laboració permet que Abel distribueixi productes Roura al mercat francès, mentre que la catalana fa el mateix a Espanya amb el catàleg d'Abel.

De mica en mica, els enllumenats de Roura comencen a formar part del paisatge urbà de pobles i ciutats de França: a la regió de Normandia, s'hi poden trobar 170 fanals del model I latina. Un dels models de més anomenada de la companyia, el sistema d'il·luminació de tecnologia LED Led Me, també ha estat distribuït pel mercat veí. L'acord amb Abel data de l'any 2005 i l'any passat, davant la satisfacció de totes dues parts, va ser renovat per cinc anys més.

Sens dubte, la gran aposta estratègica de l'empresa catalana és la nova tecnologia LED, que ha d'esdevenir el sender per poder albirar un futur de més racionalitat en la despesa energètica.

Els díodes emissors de llum (LED) poden oferir onze anys de servei, contra els 3-4 anys d'una làmpada convencional i l'eficiència ofereix una ràtio de 80 lúmens per watt emès. Així mateix, la qualitat visual de la llum del LED augmenta considerablement respecte de les làmpades de descàrrega, amb un elevat índex de reproducció cromàtica.

Actualment, a l'Estat espanyol, un 10% de les instal·lacions d'enllumenat públic són de tecnologia LED, i la previsió és que el 2018 es pugui arribar al 25%. Roura ja fa cinc anys que fa inversions importants en LED, i l'any passat va posar al mercat el seu primer producte en aquest gènere, el Led Me. L'empresa ja disposa d'una certa presència al mercat, amb 1.800 unitats venudes, “un sostre que pocs han assolit fins ara”, segons afirma. Les necessitats d'un canvi de model en el consum energètic d'Espanya, energèticament dependent, que “té una energia a preus cars i fins ara no estava sotmès a normativa sobre contaminació lumínica, són factors que fan pensar que hi haurà molta demanda ”.

En aquest mercat emergent, Roura es troba amb dos tipus de competidors: “El que sap què cal fer i el que importa material d'Àsia, amb moltes mancances tècniques”.

La crisi, que està sent especialment dura amb les economies de les administracions locals, ha obligat Roura a imaginar noves formes de col·laboració amb el seu client natural: “Teníem clar que els municipis són partidaris d'estalviar, no pas de gastar, així que els proposem fer una auditoria i els calculem el retorn de la inversió en enllumenat públic, que no pot superar tres anys”. I com que, afegeix, “els ajuntaments no tenen ni cinc, proposem als bancs que els facin un rènting pel seu sistema d'enllumenat, i així no fem trontollar l'equilibri pressupostari de l'ajuntament”. L'eficiència energètica serà un gran mercat de futur, i és per això que Roura ja està treballant amb les empreses de serveis energètics (ESE): “Hi mantenim relacions fluides, ja que necessiten la nostra assistència tècnica, i volem operar en tres segments: les grans ciutats de cada autonomia, que s'han d'adherir a una ESE; les de menys de 25.000 habitants, que s'ho gestionen elles, 52 a Catalunya, i els 122 municipis de menys de 250 habitants, que gaudeixen de subvenció”.