Cerezo fabricarà radiadors al Brasil a la planta de dos socis
El fabricant de bescanviadors per a calefacció i refrigeració vol expandir-se tant al mercat brasiler com al xilè. Ara ha entrat en un mercat més exigent, el d'instal·lacions de grans dimensions
El fabricant de bescanviadors per a calefacció i refrigeració Radiadores Cerezo s'establirà aviat al Brasil, on aprofitarà la plataforma industrial de dues empreses catalanes que ja fa temps que hi estan radicades per realitzar in situ els seus equips de radiadors.
Com explica l'assistent de compres i producció de l'empresa, Xavier Cerezo, responsable de l'àrea de compres, “la nostra primera intenció era anar simplement a vendre al Brasil, però això és difícil, a causa dels aranzels i tota mena de traves burocràtiques”. D'altra banda, afegeix, “no ens podíem permetre, per les nostre dimensions, invertir en la construcció d'una fàbrica”. Va ser llavors que, gràcies a la intermediació d'ACC10, l'empresa de Sant Feliu de Buixalleu (Selva) es va posar en contacte amb aquestes dues empreses, amb les quals pot establir diverses sinergies: “Per exemple, ells poden importar maquinària de segona mà, cosa que no pot fer una empresa de nova implantació.”
El recorregut de Cerezo pels mercats llatinoamericans no s'acaba aquí, i també vol ser a Xile, “un país molt més obert, en què la nostra intenció és vendre-hi a través d'una representació, un distribuïdor o un importador”. En aquest cas, Radiadores Cerezo ha de resoldre l'equació que els temps de transport marítim i el preu facin rendible l'exportació. Val a dir, però, com apunta Xavier Cerezo, que un dels atributs de l'èxit de l'empresa era la seva capacitat per complir escrupolosament els terminis de lliurament, “però ara la rapidesa ja no compta, sinó fer-ho més barat”.
Del volum de negoci de l'empresa –membre del Centre Metal·lúrgic de Sabadell–, 3 milions d'euros durant l'exercici passat, un 11% va ser generat en els mercats exteriors, tot evidenciant una progressió rellevant respecte d'anys anteriors.
El pla estratègic també inclou una renovació de l'empresa pel que fa a les tecnologies de la informació. Al juliol d'enguany és previst que estigui ja instal·lat un nou ERP amb el qual es vol aconseguir “una parametrització al dia de l'empresa”.
Tan decisiva com aquestes dues estratègies serà la introducció de Radiadores Cerezo en un mercat més exigent, a partir del fet d'haver assolit recentment la condició de proveïdor oficial d'una gran multinacional, cosa que els ha permès realitzar bescanviadors de grans dimensions per a una central termoelèctrica de Rússia. Segons d
De fet, a la planta de Sant Feliu ja s'han realitzat les pertinents accions d'adequació, i s'ha fet més gran la piscina d'estanquitat que es fa servir per prevenir fuites en els bescanviadors i s'han adaptat les punxonadores amb nous jocs de punxons. Xavier Cerezo avança: “Ens proposem que l'acord a què hem arribat amb aquest grup multinacional es pugui replicar amb d'altres.” Cal fer avinent que Radiadores Cerezo també ofereix als seus clients serveis de consultoria en rendiment termodinàmic, per a la qual cosa fa servir un programari italià. Històricament, Radiadores Cerezo ha servit primordialment a tres mercats: les empreses climatitzadores, a les quals ven el bescanviador, un mercat ara de baixa per la sotragada que afecta la construcció; les firmes de manteniment que tenen cura de grans instal·lacions industrials, i els departaments de manteniment de grans indústries. Radiadores Cerezo es dedica a la climatització de confort i a la industrial. Dins del primer àmbit, té clients com el Museu Guggenheim de Bilbao, el Gran Teatre del Liceu de Barcelona o el centre de negocis World Trade Center de la capital catalana. En l'àmbit industrial és a l'estructura de climatització d'empreses de pastisseria, bugaderia o assecadors de pernils. En l'automoció, el seu segell és a la planta de Seat a Martorell o la de Ford a Almussafes (València). També fa bescanviadors per a centrals nuclears.