Primagas Energía ha iniciat una nova línia de negoci amb la distribució de gas natural liquat, que suposa un nou impuls per a aquesta companyia, present en el mercat espanyol des de 1996. L'empresa forma part del Grup SHV Energy, líder mundial en distribució de gasos liquats de petroli que dóna servei a més de 30 milions de clients a tot el món.

L'objectiu de Primagas Energía és convertir-se en referència en el mercat energètic de les zones fora de la xarxa de gas millorant les condicions de vida dels seus clients. L'empresa, amb més de 12.000 clients, té una plantilla de 40 persones i una extensa xarxa d'instal·ladors acreditats repartits per tot el territori espanyol. Tot i això, segons explica el director general de Primagas Energía, Joost Korver, les zones en les quals es focalitza més es troben al nord de la Península, i en concret a Catalunya.“Des del primer moment en què vam arribar a l'Estat espanyol ens vam centrar en les zones rurals, que, geogràficament parlant, representen un 80% de l'Estat, tot i que demogràficament, és només el 35% de la població.” Aquesta realitat fa que el representant de Primagas Energía auguri bones previsions, ja que, segons explica, l'orografia de l'Estat espanyol permet preveure que a moltes zones muntanyoses, el gas natural no hi arribarà mai: “Això ens dóna moltes oportunitats, ja que hi ha cases i empreses i necessitaran energia per a producció o per a processos industrials. Hi ha competència, com Repsol i Cepsa, però nosaltres hem focalitzat els nostres esforços en Catalunya, on tenim un 50% dels nostres clients, i en altres zones del nord, com el País Basc o Galícia”, explica.

Aquesta concentració al nord del país és una de les raons per les quals l'empresa va escollir Barcelona per instal·lar la seva seu ara fa més de quinze anys. L'Estat espanyol és el número 5 en consum final energètic. “Volíem crear una empresa aquí i vam fer un estudi de mercat i vàrem comprovar que molts focus d'altres empreses són a Madrid. Vam veure l'oportunitat de muntar-ho aquí i també vam veure l'oportunitat de poder tenir una terminal on poder fer arribar el gas.

Segons Korver, el port és molt important perquè ofereix diversos avantatges. “Volem ser a la vora del client i la competència té terminals a altres llocs de l'Estat però no tan ben situats com Barcelona.”

El nombre de vaixells que els arriben depèn de l'època de l'any, però poden arribar a rebre quatre vaixells a la setmana durant la temporada d'hivern. Recentment, a la terminal de Primagas Energía ha arribat el vaixell de gas número 200. Des de la seva terminal Koalagas, amb una capacitat de 2.000 tones, la companyia energètica té un acord de col·laboració amb l' empresa Hijo de JM Masiques SA, companyia consignatària i estibadora de vaixells del Grup Masiques.

L'aposta pel gas natural liquat es va iniciar el 2012. Amb un objectiu molt ambiciós a curt termini i després d'un increment significatiu en la firma d'acords per al subministrament d'aquest tipus de gas, Primagas Energía preveu arribar a nous acords fins a finals d'any i triplicar el 2013 el nombre de contractes firmats fins al moment.

Segons el director general de Primagas Energía, el gas natural liquat és una energia segura i sostenible. En comparació amb altres soluciones energètiques, el gas natural liquat permet obtenir un estalvi en la factura energètica del 40% i és altament eficient principalment per als consums anuals més elevats (superiors a 60 tones de propà, 80.000 litres de gasoil o 120 tones de fuel). “El gas propà és un producte bo per a restaurants, petits hotels o residències, i el gas natural liquat és per a processos industrials, alimentació, hotels molt grans de cinc estrelles, amb piscina, etc”, explica.

En l'aspecte mediambiental, el gas natural liquat produeix un 27% menys d'emissions de partícules de CO2 i d'òxid de nitrogen que la resta de combustibles fòssils, essent així molt més respectuós amb la sostenibilitat del planeta i reduint la necessitat i la complexitat del seu manteniment.

La companyia ha arribat recentment a un acord amb les empreses Simop España SA, Bugaderia Neutral i Enplater per al subministrament de gas natural liquat a les seves instal·lacions industrials. Com a exemple, cal tenir en compte que, per a les companyies, amb un consum energètic anual molt elevat, aquest acord de col·laboració suposarà un estalvi d'entre el 35% i el 45% en la seva factura energètica i una reducció anual de fins a 122 tones en emissions de CO2. Aquests tres nous contractes i la recent incorporació d'un nou responsable per liderar el desenvolupament del negoci de la divisió mostren l'aposta de la companyia en aquesta nova línia de negoci.

Pel que fa al procés del canvi d'un material energètic a l'altre, Korver explica que, a més de proposar possibles opcions, els experts de l'empresa acompanyen el client en la transformació: “Col·laborem amb els negocis i estem a la vora per ajudar i donar millors solucions. Parlem i ells entenen que podem ajudar la seva empresa.” En cada cas, afegeix, el canvi depèn de la realitat del client, explica: “No els diem el que han de fer, el que fem és un petit estudi sobre què és millor per a ells.” L'assessorament arriba també, afegeix, en les opcions en el tipus de pagament: “Ens hem adaptat als temps i a les crisis i podem oferir pagar en sis mesos o un any o optar per alguna tarifa especial, com la Tarifa Verda, que és per als clients que usen gasoil. També ajudem els clients a fer els canvis en les instal·lacions.”

En aquest sentit, Primagas Energía ha ofert assessorament i una solució energètica orientada al gas propà perquè un centenar de cases de colònies i albergs associats puguin beneficiar-se d'aquesta col·laboració millorant la seva eficiència energètica, a la vegada que redueixen el seu consum i emissions de CO2. Aquest acord consisteix a oferir als seus associats el subministrament de gas propà, la instal·lació del dipòsit i la seva posada en funcionament, l'aplicació d'un preu especial de gas segons “tarifa rural”, servei de manteniment i una gestió preferent.